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ネットワークビジネス ABC 勧誘

ネットワークビジネスABCで勧誘!そのコツは!

ABC

ネットワークビジネスでよくアップからABCしましょう!
という言葉を耳にする事が多いと思いますが?

ABCとは?

私は最初このABCのお話を聞いたときは、
なるほど~ね、と妙に納得しました。

Aアドバイザー(話し手)

Bブリッジ  (紹介者)

Cクライアント(聞き手)

基本3人で行う、このABC自体は昔からあり、
あらゆる所でも効果的に使われるセールス技法の1つです。

車のセールスでも、住宅会社のセールスでもその会社に訪問すると
必ず上司と思われる方が話に加わります。

生命保険などでもよくありますね!

より詳しい人と二人で来られる!


セミナー会場でも、喫茶店やファミレスなどで見かけることもあると思います。

ネットワークビジネスで使われるABCとは

  • A. ビジネスも製品も詳しく説明してくれる(アップライン)の方
  • B. 新人のメンバーさん(もしくは貴方)
  • C. Bが誘って連れてきたお客様(見込み客さま)

ネットワークビジネスのABCとは
製品知識やビジネス経験も少ない、Bに変わり、
アップのAさんが説明(勧誘)を行ってもらうことです。

時間の短縮にもなります。
より合法的に正確に伝えることができます。

さらに最終的にクロージング(成約)に結びつくように促してくれます。

このクロージング(成約)までが
アップラインのビジネスサポートの基本です。仕事です。

ABCのビジネス法則は、
Aさんの影響力を借りて結果に結びつけていくことです。

やはり経験不足のBさんが直接Cさんに説明するより
このほうが成約率が高まります。


ABCを成功させるコツ!

1.あなたの情熱
2.アポ取り
3.ティーアップ
4.お話しする場所
5.座席の位置
6.フォロー

あなたの情熱

すべてはあなたの情熱にかかっています。

あなたが素晴らしいと感じた魅力!
あなたが感じた可能性!

あなたの内に秘めた本気が大切です。

アポ取り

ネットワークビジネスでは

  • 凄いビジネスの話があるんだけど
  • 凄い情報があるんだけど興味ない!
  • 話だけでも聞いてみない!
  • 合わせたい人がいるんだけど!
  • あなたに是非、紹介したい人がいるんだけど!

などと知り合いから声をかけられること多くありませんか?


そうです、この合わせたい人がいる。・・・

このアポ取り、これがネットワークビジネスのABCの最初の難問です。

しかし、相手の方にとってもせっかくのチャンスを確認できる機会です。
そのためにもこのアポ取り慎重に進めたいものです。

このアポ取りがスムーズにできるかがコツ!です。

ティーアップ

アポ取りができABCを成功させるためにとても重要なのがティーアップです。

BさんがCさんに合わせたいAさんの経歴や
素晴らしい部分などを事前に伝えることで相手の方に
ぜひ、お話をお聞きしたいと思ってもらうことが大切です。

もちろん絶対に嘘はいけません。

当日土壇場でドタキャンなどされないように。。。

Bさんのフォローとティーアップ(T-UP)がきちんとできているかが大切なコツ!です。

ティーアップ

お話しする場所

Cさんが集中してお話が聞けるように
ホテルのラウンジや人の少ないカフェなど静かな場所選びも重要です。

人の出入りや周りの雑音が多いところ
(喫茶店やファミレス)は避けたほうがよさそうです。

※高級すぎるところや値段が高いところも避けたほうがよいです。

座席の位置

ABCは座る位置にもじっくりお話を聞いて頂けるコツ!があります。
                  ------------壁
・壁際にAさん、話し手の方が座る      
・真向かいさん、聞き手さんが座る
・その隣にBさん、紹介者さんが座る。   

「聞き手のCさんを直三角形のように囲むような形で座る。」

Aの話し手さんが真向いのCさんへ
Cさんの隣の座るBの新人さんの代わりに
詳しい製品の説明やビジネスの説明や魅力、そして可能性、

そして成約へと促すように話を進めてくれます。

この時のBさんの姿勢や態度、服装も大切です。

真剣なビジネスの話です。

Bさんがメモを取るなど真剣に聞き入ることでCさんにも真剣さが伝わります。

フォロー

ここでもあなたの真摯なフォローが必要です。

決めかねている背中を押してあげるフォローです。

それにはあなたの情熱がとても重要です。

けして、口説く話でもお願いする話でもありません。

お相手の方の気持ちを尊重することです。

※注意
ここでまた、あなたからのイチからの説明は必要ありません。
あなたより詳しいAさんがすでに説明しています。

あれこれの説明は混乱させるだけです。迷わすだけです。

重要なのは、
成約後のあなたのフォローがCさんの成功に、とても大切となります。


ABCのコツ!は、興味付けすることで共感と動機の火種をつくる!

事前にCさんに、貴方がいかに可能性が高いビジネスであるか、などの興味付けをさせているか共感させているかが重要です。

そしてCさんからぜひ、詳しく話を聞いてみたいと
思って頂けるよう火種をつくることが大事です。

そのうえでAさん(アップ)の経歴や素晴らしさなどを説明しておく、

つまりAさんをティーアップ(T-UP)しておくことも大切です。

興味付けとティーアップができていないと、
中々クロージング(成約)に至らないことになります。

逆な言い方をすると
BさんからCさんへ興味付けとティーアップができている場合かなり成約率があがります。

つまりBさん、あなたの役割意識(セッティング)で結果が変わります。

ABCで成約できるかどうかは、
実はBさんの役割が非常に重要となります。

それにはBさんの本気の気持ちと情熱が必要です。

如何でしょうか?

ABC勧誘コツ!のまとめ。

1.あなたの情熱
2.アポ取り
3.ティーアップ
4.お話しする場所
5.座席の位置
6.フォロー

ネットワークビジネスのABC勧誘のコツ!お分かりいただけましたか?

あなたのフォローとティーアップで
意義のあるABCを!





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